網站營銷之教你如何打造好的軟文

發布日期：[2010/12/17] 編輯：奇億廣州網站建設

　　就軟文的性質而言，目前軟文營銷的作用不亞于seo，大家日常看到的網絡紅人炒作初期都是靠大量的軟文炒作起來的，但站長們在操作的過程中，以為軟文的目的只是為了外鏈，其實在大家看到的新聞門戶網站中，有30%的文章都是軟文，只是大家沒有察覺出來而已，這就是高質量的軟文。軟文的主要作用不在于外鏈，外鏈只是軟文營銷中的一個小領域而已。并且，相對來說，用于外鏈的軟文容易寫一些，的確質量要低一些。

　　其實這些只是初級階段的軟文，寫了軟文直接加鏈接，出發點就是把鏈接給傳播出去，沒有其他的信息訴求，極大的降低了軟文的難度，其實一篇好的軟文，更多的是在文章之中融入需要營銷的信息點，并且巧妙的把它表達出來，在讀者閱讀的過程中，毫無障礙并且沒有任何心理抗拒的把內容閱讀完，并且潛移默化的接受了傳遞的廣告營銷信息。好的軟文讓讀者感覺不到是軟文，這就是所謂的一分軟，九分硬。

　　舉例來說，我們在A5、chinaz等地方投稿的時候，基本上寫的都是行業內相關的內容，但從行文的構思上來說，沒有多少藝術和技巧而言，都是寫好一篇文章，然后加上一個鏈接供轉載，鏈接和文章的內容之間基本上沒有什么聯系。這種模式目前已經固定化了，并且根本不需要再去完善。這就是某些人認為A5的文章太多軟文的原因。不幸的是，老高在這兩個網站的文章也大半如此，想想我真該面壁思過。

　　目前越來越火爆的電影中植入式廣告，便是運用這一原理，在情節中必須出現的道具上，某些知名品牌產品的出現，在看電影的時候或許不會太在意，但時候回憶起來卻驚訝的發現，劇情中出現的一幕幕都鮮活的打著產品的烙印，想不記得都難。去年一度很火爆的《丑女無敵》就是一部活生生的廣告片，但還是有大量的觀眾趨之若鶩。舉這個例子的目的是為了說明，軟文其實是植入式廣告應用的一種。

　　一份軟，意思是廣告訴求只占全文的一分，甚至百分之一，越少越好，最重要的是要求效果而不在于數量，一篇蕩氣回腸的愛情紀實故事，中間“不小心”提到了某款戒指，或在某個飯店進行的燭光晚餐，一筆帶過，你會覺得這是廣告么。多半不會。但你的潛意識里已經接受了這一次信息傳播，并在以后有需求的時候左右你的決定。廣告訴求的目的就達到了。

　　一篇好的軟文，通過合適的渠道傳播以后，它所帶來的影響要比seo更大，持續性也比seo要強。所以這篇文章除了說明軟文的基本構架外，更要為廣大站長糾正一個觀點，那就是他們認為軟文就是文章加個鏈接，甚至東拼西湊來的一篇文字然后尾部加上鏈接。這種觀點是不正確的，軟文營銷與搜索引擎營銷是并列于網絡營銷下的兩大分類，按照輩分來算的話，seo應該叫軟文營銷為叔叔，不要小瞧了它的作用，也不要學偏了套路。軟文營銷必將是繼seo之后的又一熱門營銷方法，有志于此的朋友們可盡早學習，可以自學，也可以參加一些專業的交流團隊，比如加入本文末尾提供的營銷QQ群。學習的方法有很多，只要你足夠努力。

　　寫一篇的確能夠為讀者帶來益處的文章，或者具有藝術價值的文章，拋開廣告訴求不談，整個文章應該是具有很強的可讀性，這是前提，也就是首先要肯定它是一篇好文章，值得去讀。從這個意義上，它與正常的文章應該是沒有區別的，所以我們在門戶網站看到的一些軟文并不曾察覺它是軟文，只當是正常的新聞瀏覽了。這就是九分硬，如果你的文字功底好，策劃水平高，你可以九點九分硬，越能為讀者帶來好處，越是具有可讀性，這篇軟文就越成功。在此基礎上，通過合理而巧妙的植入那“一份軟”，一篇高質量的軟文就誕生了。